APPLIED NEGOTIATION SKILLS

APPLIED NEGOTIATION SKILLS:

Akomodasi Seni Pengaruh dan Persuasi Praktis Dalam Tehnik Negosiasi

11 Februari 2010, at Menara Peninsula, Jl. S.Parman Kav.78 Jakarta

Kemampuan bernegosiasi adalah seni dan metode khas yang perlu dikembangkan oleh setiap pebisnis saat ini. Ketrampilan ini menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan ketrampilan tawar-menawar khususnya dalam setting bisnis saat ini. Bahkan ketrampilan inipun menjadi penting bagi para pemimpin dan pengambil keputusan dalam organisasi. Teknik dan seni bernegosiasi yang akan diajarkan dalam pelatihan ini akan memperlengkapi para peserta dengan metode serta teknik-teknik negosiasi klasik maupun modern, sesuai setting bisnis masa sekarang.

Melalui pelatihan negosiasi yang intensif ini, peserta akan memahami tahapan perencanaan, strategi dan pembinaan hubungan dalam bernegosiasi, meliputi pra, ketika dan pasca negosiasi. Peserta akan memahami teknik yang dibutuhkan untuk menggali informasi, mengelola konflik, menangani dead-lock, dan memiliki pengaruh penuh dalam berhubungan dengan konsumen internal dan eksternal, termasuk klien potensial.

Sesi 1 : Beragam Situasi Negosiasi, Aturan Terbaru dalam proses pengadaan dan Tender Perusahaan serta Kepemerintahan serta Implikasinya pada Proses Negosiasi.

Sesi 2 : Manajemen Data Internal, Supplier & Price Intelligence: Bagaimana mencari dan memahami Sumber Kekuatan Negosiasi Anda.

Sesi 3 : Beragam Metode dan Seni Mempengaruhi Manusia Terbaru, serta Aplikasinya dalam Negosiasi: One to One vs One to Many .

Sesi 4 : Latihan Tehnik Negosiasi Berhadapan Dalam Meja Perundingan: Tender dan Perseorangan.

OCTAVIAN HERYANDA

Octavian Heryanda telah berkarir sebagai profesional diberagam industri, termasuk financial services, asuransi dan broadcasting. Area kepakarannya meliputi antara lain Sales dan Collection Management, Training & People Development, Recruitment Strategy, serta General Administration. Octavian berpengalaman memegang berbagai posisi penting, diantaranya sebagai Deputy Regional Training & Senior Recruitment Manager. Beliau telah menangani konsultasi dan training pada beragam perusahaan, baik lokal maupun multinasional, selama lebih dari 10 tahun karir profesionalnya.

NATAR ADRI

Natar Adri berpengalaman di bidang Corporate Planning, Finance & Accounting, serta Office & Warehouse Management pada suatu group perusahaan terkemuka di Indonesia. Selain itu sebagai konsultan beliau telah berpengalaman menjalankan Consulting & Training, serta Marketing Support pada klien-kliennya. Beliau berpengalaman dalam pembuatan Master Plan & Business Plan, salah satunya ialah proyek promosi pariwisata untuk kawasan Sabang, di Nanggroe Aceh Darussalam, serta juga menguasai model implementasi 5S System dan Production Management.

INVESTMENT

Rp. 1.225000- / orang

untuk pembayaran selambatnya 27 Januari 2010 (bukti di fax).

Pembayaran setelah tanggal 27 Januari 2010 : Rp. 1.350.000,- / Orang

Discount Khusus 50% Bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 3 0rang

Sudah termasuk Coffee Break, Makan Siang, Sertifikat, dan Seminar Kit.

CONTACT INFO:

DINI / YULI / ANDO / ROLAND

Telp. (021) 720 9729, 7265174, 7278 7163

Fax (021) 7278 7343, 7278 7407

Email : novi@menaragroup.com

Formal (No Jeans, No Sandal, No T-Shirt

APPLIED NEGOTIATION SKILLS:

Akomodasi Seni Pengaruh dan Persuasi Praktis Dalam Tehnik Negosiasi

11 Februari 2010, at Menara Peninsula, Jl. S.Parman Kav.78 Jakarta

Sesi 1 : Beragam Situasi Negosiasi, Aturan Terbaru dalam proses pengadaan dan Tender Perusahaan serta Kepemerintahan serta Implikasinya pada Proses Negosiasi.

• Beragam situasi Negosiasi Perusahaan: Tender, Committee Buying, Pembelian Rutin, One on One Selling.

• Dinamika-dinamika di dalam ber-negosiasi

• Variabel-variabel yang terjadi dalam negosiasi.

• Komponen vital dalam negosiasi: “Your starting points”

• Memahami proses psikologis terjadinya suatu pembelian, meliputi preferensi seorang pembeli, baik individu ataupun perusahaan

•Mengidentifikasi pihak lawan dan persiapan negosiasi dengan Key Potential Client

• Pemahaman terhadap mind set dari perundingan dan alur perundingan untuk mendapatkan kesuksesan dalam bernegosiasi.

• Pentingnya memiliki informasi sebelum negosiasi.

• Analisa Alternatif Solusi Untuk Meningkatkan Daya Tawar

Sesi 2 : Manajemen Data Internal, Supplier & Price Intelligence: Bagaimana mencari dan memahami Sumber Kekuatan Negosiasi Anda.

• Beragam persiapan dalam negosiasi beserta tips dan triksnya.

• Pentingnya harga patokan sebagai dasar referensi dalam negosiasi

• Pembuatan profile dari lawan negosiasi.

• Pemahaman terhadap gaya pengambilan keputusan perusahaan.

• Memahami supplier data: official data & black market.

• Tehnik menghadapi competitor, customer dan orang-orang internal yang diduga memiliki info yang dibutuhkan.

• Teknik merayu untuk mendapatkan informasi, apakah dengan memakai kesanggupan sendiri atau dengan bantuan orang lain.

• Tehnik Mendapatkan Informasi untuk Keunggulan Negosiasi: Dasar-dasar pendekatan yang profesional untuk mendapatkan informasi.

•Pemahaman tehnik komunikasi prima: aplikasi tehnik NLP dan hypnosis dalam komunikasi.

Sesi 3 : Beragam Metode dan Seni Mempengaruhi Manusia Terbaru, serta Aplikasinya dalam Negosiasi:

One to One vs One to Many .

• 3V dalam Negosiasi dan Persuasi

• Rapport Building

• Memahami Fungsi Voice & Visual dalam Mempengaruhi Teman Negosiasi

• Membaca 5 Bahasa Tubuh Utama dalam Negosiasi (Red, Green, Yellow)

• Builiding Trust Techniques : Individual Model & Group Model

• Pemahaman Tiru, Samakan dan Pimpin (TSP) di dalam melakukan komunikasi, baik kelompok maupun individual

• Pembahasan Video : TSP dan Placebo-Citra Konsep Diri

Sesi 4 : Latihan Tehnik Negosiasi Berhadapan Dalam Meja Perundingan: Tender dan Perseorangan.

•Negosiasi : Customer Complaint, Membawa Pihak Lain ke Meja Perundingan. Situasi di mana terjadi Perubahan Internal dalam Negosiasi

• Beragam Tehnik Mengelola Verbal (Verbalisasi)

• Tehnik Framing & Reframing dalam Negosiasi

• Negosiasi terhadap Customer Request

• Negosiasi terhadap USULAN KITA

• Bernegosiasi dengan Negosiator yang Tangguh

• Cooperative & Defensive Strategies

• Field Practice : Tehnik Negosiasi di Lapangan untuk Beragam Situasi Negosiasi

Please Contact Us for Special Investment :
Telp. 021-720 9729, 7265174 (C.p Dini/Yuli/Ando/Roland)